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Come acquisire più ordini a parità di sales calls effettuate

Quando: venerdì 13 ottobre 2017
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Gianluigi Olivari

 

Il corso si rivolge a tutte le figure professionali coinvolte in una attività di vendita che desiderino migliorare
la propria competenza commerciale e i propri risultati per vendere con successo
in un mercato altamente competitivo
(sales manager, capi area, venditori senior e junior).

 

Perchè Partecipare

Per concludere più contratti a parità di visite effettuate:

  • Catturando istantaneamente l’attenzione e l’interesse del tuo potenziale cliente
  • Trasformando ogni obiezione in un trampolino di lancio per acquisire l’ordine
  • Effettuando una presentazione irresistibile del tuo prodotto/servizio.

Obiettivo della giornata

  • Mappare ogni fase del processo di vendita
  • Riconoscere in che punto della propria strategia di acquisto si il tuo potenziale cliente
  • Accelerare e/o rallentare il processo, a seconda dello stile di acquisto del tuo potenziale cliente
  • Aumentare la tua efficacia e, a parità di incontri effettuati, aumentare il numero di contratti acquisiti
  • Incrementare il tuo potenziale di influenzamento e persuasione

 

Programma della giornata

  • La vendita di beni e servizi in mercati competitivi
  • Autoanalisi del proprio stile prevalente di vendita
  • Gli errori più dannosi per il venditore, e come eliminarli
     
  • Come rendere ancora più efficaci ed efficienti le fasi del processo di vendita:
  • Prospezione e validazione potenziali clienti
  • Apertura della visita
  • Elicitazione e sollecitazione di bisogni e desideri
  • Presentazione del prodotto / servizio
  • Disinnesco obiezioni
  • Richiesta del consenso
  • Recupero al consenso di alcuni dei clienti indisponibili all’acquisto
  • Acquisizione di flessibilità operativa nelle varie fasi del processo di vendita
  • Piano di sviluppo e crescita individuale

 

Inclusi nella quota di partecipazione:

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso

 

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
350,00 €
mercoledì, 31 gennaio 2018
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

venerdì, 24 novembre 2017

I nostri partners:

© ADICO 2016
ADICO Associazione Italiana per la Direzione Commerciale, Vendite e Marketing – P. IVA 04463770158
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