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Come acquisire più ordini a parità di sales calls effettuate

Quando: venerdì 13 ottobre 2017
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Gianluigi Olivari

 

Il corso si rivolge a tutte le figure professionali coinvolte in una attività di vendita che desiderino migliorare
la propria competenza commerciale e i propri risultati per vendere con successo
in un mercato altamente competitivo
(sales manager, capi area, venditori senior e junior).

 

Perchè Partecipare

Per concludere più contratti a parità di visite effettuate:

  • Catturando istantaneamente l’attenzione e l’interesse del tuo potenziale cliente
  • Trasformando ogni obiezione in un trampolino di lancio per acquisire l’ordine
  • Effettuando una presentazione irresistibile del tuo prodotto/servizio.

Obiettivo della giornata

  • Mappare ogni fase del processo di vendita
  • Riconoscere in che punto della propria strategia di acquisto si il tuo potenziale cliente
  • Accelerare e/o rallentare il processo, a seconda dello stile di acquisto del tuo potenziale cliente
  • Aumentare la tua efficacia e, a parità di incontri effettuati, aumentare il numero di contratti acquisiti
  • Incrementare il tuo potenziale di influenzamento e persuasione

 

Programma della giornata

  • La vendita di beni e servizi in mercati competitivi
  • Autoanalisi del proprio stile prevalente di vendita
  • Gli errori più dannosi per il venditore, e come eliminarli
     
  • Come rendere ancora più efficaci ed efficienti le fasi del processo di vendita:
  • Prospezione e validazione potenziali clienti
  • Apertura della visita
  • Elicitazione e sollecitazione di bisogni e desideri
  • Presentazione del prodotto / servizio
  • Disinnesco obiezioni
  • Richiesta del consenso
  • Recupero al consenso di alcuni dei clienti indisponibili all’acquisto
  • Acquisizione di flessibilità operativa nelle varie fasi del processo di vendita
  • Piano di sviluppo e crescita individuale

 

Inclusi nella quota di partecipazione:

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso

 

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
350,00 €

I nostri partners:

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